山西新闻网晋城频道讯 近期，晋城农商行为响应国家发展普惠金融的战略部署，落实总行“336”战略发展规划，加大信贷投放力度，转变客户经理惜贷惧贷思想，提高营销贷款的积极性，满足实体经济需求，开展了“争做小贷达人”竞赛活动。竞赛活动以个人贷款日均净增为竞赛目标，自开展以来，全行客户经理奋勇争先，锐意进取。截至5月末，全行贷款用信户数新增2314户，余额净增 7894万元，日均余额净增 3821万元，取得了良好效果。

谋篇布局，凝聚合力。晋城农商行领导高度重视，成立贷款竞赛活动专项工作领导小组，结合实际，制定方案，第一时间召开“争做小贷达人”竞赛动员会，重点围绕个人贷款日均净增考核指标，要求全行干部员工统一思想，制定措施，分解任务，压实责任，确保业务发展和风险防控统筹推进。

加强营销，深挖潜力。目前，晋城农商行在市审计中心的指导下，已全面实行“三台六岗”信贷模式，在客户经理提单后，授信经理可以在第一时间与客户进行联系和调查，在一定程度上释放了客户经理营销贷款时间。客户经理实行存增并举，在确保存量余额的同时，大力拓展新增，营销的模式主要有三种：“地毯式营销”，这是最常见的营销方式，客户经理每天留出固定时间进行走访，发放宣传折页，宣传信贷产品，及时了解客户对资金的需求；围绕存量优质客户，深挖周边资源，每天通过电话回访存量客户（尤其是用信率较低的客户），实现以老带新、以点带面，全方位、多渠道挖掘客户资源；通过电话、微信等线上渠道营销，通过查询行业客户电话，转发朋友圈等方式，利用信贷优惠政策及支农支小政策，宣传对口信贷产品，获取优质客群。

建立网格，增加动力。各支行通过批量营销客群，发展关键人，建立网格，倾注温情服务，用利率优惠，简化手续的方式给予信贷支持，实现增户扩面。例如目前装修房屋客群较大，各支行通过与装修公司合作，批量办理装修贷，同时积极发展商场关键人，批量给商户授信，建立信用合作市场。

督导考核，添加助力。晋城农商行建立班子成员、机关部室包社督导机制，实行捆绑式联动绩效考核，部门负责人定期、不定期到支行进行现场督导、电话督导，授信审批部每天在全员群内通报业绩排名，汇报竞赛进度，要求业绩优秀、表现突出的团队及个人进行分享经验，营造比学赶超的浓厚竞赛氛围。（许锐）