山西新闻网晋城频道讯 盛夏七月，流光溢彩，伴随七月结束，晋城农商银行“学党史、跟党走，争做小贷达人”贷款专项活动竞赛第二赛段圆满落幕，各项信贷业绩实现新突破。截止7月末，晋城农商银行授信百万元以下较活动初期净增28086万元，占总净增额的57.08%；授信千万元以下贷款指标较活动初期净增35391万元，占总净增额的67.92%。通过小贷达人竞赛“三抓实”，全行增户拓面收到良好成效。

抓实考核激励，形成比学赶超竞赛氛围

小贷达人竞赛启动后，总行授信审批部详细解读了竞赛规则及奖励方案，明确竞赛活动指标及考核内容，各战区迅速进入战备状态，组织支行进行了全员学习，通过方案的解读进一步明确阶段任务，以阶段奖励调动客户经理营销积极性。竞赛打响之后，全行设立个人龙虎榜，每日对全行客户经理进行全员大排名，推行“设档定级，靠档计酬”，点燃你争我夺的竞赛激情；设立战区竞赛榜，对营销进度排名的支行进行表彰，对进度落后的支行点名批评，提升战区内部凝聚合力，达到比学赶超的竞赛氛围。截止7月末，小贷达人第二阶段共有39名客户经理达到奖励标准，其中达到第三档奖励标准的有3人，达到第二档奖励标准的有15人，到达第一档奖励标准的有21人。

抓实信贷营销，达到增户拓面良好成效

为了确保营销拓户成效，总行一方面在贷款产品上做文章，根据市场反馈，定向实策，精准发力，对农户通、精英贷等产品，进行升级改造，根据客户需求，推出了抵信贷、商业用房按揭贷款新型等产品，同时推出了“安居客”、“代理记账”网格类营销方案，有效满足客户需求，助推了业务发展。另一方面在员工营销技能上下功夫，7月中旬，总行引入上海拉彼培训公司教学指导团队，在指导老师带领下，我行客户经理积极开展入企走访和批量营销，收获了满满的营销经验和实战业绩。通过梳理总结流程，形成样板套路，探索更多营销活动形式。仅用5天时间，82名客户经理共计走访企业154个，收集客户信息769户，批量搜集员工信息1295户，签订授信申请书211户，为增户扩面工作积累了宝贵经验。

抓实典型标杆，全员交流学习氛围浓郁

榜样催人奋进，标杆引导前行。为了分享良好经验做法，传递正面能量，总行及时发现典型，对于排名靠前或者进步度大的个人和团队，每周总结经验并进行经验分享。在此次竞赛中，涌现出一批优秀个人和团队，他们不仅取得骄人业绩，经验做法同样值得大家学习。比如以经营性贷款营销为主，善于批量寻找客户的开发区支行客户经理郭浩承，以“温情”近人，以“专业”服人的西城支行客户经理范一凡，做事“三能三不”事半功倍的营业部客户经理王敏等人，这些优秀经验的分享，带给其他客户经理的是实实在在的干货，让大家可以及时从优秀人员的身上学到提升业绩的好方法。（李若泰 张静）