山西新闻网晋城频道讯 晋城农商行深入贯彻落实省联社信贷转型部署，积极推行“三台六岗”信贷集中化管理模式，集中发力打造信贷转型“新引擎”。自该模式实行以来，全行日均新增授信由原来的500万元左右，增长至1000万元以上。7月末，各项贷款（剔除贴现）增速达13.77%，较去年同期提高6.31个百分点。

内核力：管理机制搭建完善

晋城农商行于今年年初全面实行信贷集中化管理模式，采用“三台”“六岗”管理机制，打通制约小额贷款投放的诸多堵点、难点。不断调整组织架构、选优配强人员、优化操作流程、完善管理制度、搭建科技系统，确保新信贷模式平稳运行。一方面使贷款营销与调查相分离，充分释放了客户经理的责任包袱；另一方面以贷款批量年检代替存量续贷调查，充分释放了客户经理的时间和精力。截至目前，共营销受理贷款3892户、金额14.09亿元；累计完成年检6356户、金额10.56亿元；单家机构月均最高受理提升至157户。

发动力：激励机制不断优化

该行适时调整客户经理激励体系，对信贷各岗位均实行了薪酬计价，充分调动各个岗位的积极性，为信贷转型提供动力。针对运行过程中出现的薪酬问题反馈，高频调研，持续跟进，按周召开座谈会，先后4次修订薪酬制度，充分发挥薪酬“指挥棒”的作用。建立总行高管和客户经理一对一联络沟通机制，深入一线网点开展薪酬讲解座谈会，收集问题，传达政策，统一思想，提升士气，全面提升执行力。

高效力：营销工具保驾护航

为提升营销效果，晋城农商银行配套为基层提供网格化营销工具，创新推出“物理网格+虚拟网格”模式，通过客群、行业划分虚拟网格，弥补传统单一物理网格的固有缺陷。成立研发创新部定向开发，推出安居客群、教育培训等多个虚拟网格综合营销方案，不仅为网点提供营销对象、名单，还提供相应的产品创新、配置营销资源、梳理营销流程、设计营销话术，为基层营销提供了有力工具，实现“按图索骥”式的营销，大大提升了营销效果。

续航力：全员士气有效激发

晋城农商银行组织形式多样的竞赛活动，聘请专业老师进行辅导，对员工营销能力进行再提升，带动客户经理“走出去”，使客户经理能力、热情得到激发，推动信贷转型产生实效。特别是5月17日“学党史、跟党走，争做小贷达人”竞赛活动开展以来，总行机关十二个部门联合推进，支行划分五大战区，全行客户经理营销走访热情空前高涨。6月、7月千万元以下贷款月日均净增额均达到1亿元以上，较5月前实现2-3倍增长，信贷转型成效初现。（钱柯宇）