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晉城農商行積極開展“小貸達人”貸款競賽活動
山西新聞網晉城頻道訊 近期，晉城農商行為響應國家發展普惠金融的戰略部署，落實總行“336”戰略發展規劃，加大信貸投放力度，轉變客戶經理惜貸懼貸思想，提高營銷貸款的積極性，滿足實體經濟需求，開展了“爭做小貸達人”競賽活動。競賽活動以個人貸款日均淨增為競賽目標，自開展以來，全行客戶經理奮勇爭先，銳意進取。截至5月末，全行貸款用信戶數新增2314戶，余額淨增 7894萬元，日均余額淨增 3821萬元，取得了良好效果。
謀篇布局，凝聚合力。晉城農商行領導高度重視，成立貸款競賽活動專項工作領導小組，結合實際，制定方案，第一時間召開“爭做小貸達人”競賽動員會，重點圍繞個人貸款日均淨增考核指標，要求全行干部員工統一思想，制定措施，分解任務，壓實責任，確保業務發展和風險防控統籌推進。
加強營銷，深挖潛力。目前，晉城農商行在市審計中心的指導下，已全面實行“三台六崗”信貸模式，在客戶經理提單后，授信經理可以在第一時間與客戶進行聯系和調查，在一定程度上釋放了客戶經理營銷貸款時間。客戶經理實行存增並舉，在確保存量余額的同時，大力拓展新增，營銷的模式主要有三種：“地毯式營銷”，這是最常見的營銷方式，客戶經理每天留出固定時間進行走訪，發放宣傳折頁，宣傳信貸產品，及時了解客戶對資金的需求﹔圍繞存量優質客戶，深挖周邊資源，每天通過電話回訪存量客戶（尤其是用信率較低的客戶），實現以老帶新、以點帶面，全方位、多渠道挖掘客戶資源﹔通過電話、微信等線上渠道營銷，通過查詢行業客戶電話，轉發朋友圈等方式，利用信貸優惠政策及支農支小政策，宣傳對口信貸產品，獲取優質客群。
建立網格，增加動力。各支行通過批量營銷客群，發展關鍵人，建立網格，傾注溫情服務，用利率優惠，簡化手續的方式給予信貸支持，實現增戶擴面。例如目前裝修房屋客群較大，各支行通過與裝修公司合作，批量辦理裝修貸，同時積極發展商場關鍵人，批量給商戶授信，建立信用合作市場。
督導考核，添加助力。晉城農商行建立班子成員、機關部室包社督導機制，實行捆綁式聯動績效考核，部門負責人定期、不定期到支行進行現場督導、電話督導，授信審批部每天在全員群內通報業績排名，匯報競賽進度，要求業績優秀、表現突出的團隊及個人進行分享經驗，營造比學趕超的濃厚競賽氛圍。（許銳）
山西省政府法制辦
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