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山西新聞網晉城頻道訊 盛夏七月，流光溢彩，伴隨七月結束，晉城農商銀行“學黨史、跟黨走，爭做小貸達人”貸款專項活動競賽第二賽段圓滿落幕，各項信貸業績實現新突破。截止7月末，晉城農商銀行授信百萬元以下較活動初期淨增28086萬元，佔總淨增額的57.08%﹔授信千萬元以下貸款指標較活動初期淨增35391萬元，佔總淨增額的67.92%。通過小貸達人競賽“三抓實”，全行增戶拓面收到良好成效。
抓實考核激勵，形成比學趕超競賽氛圍
小貸達人競賽啟動后，總行授信審批部詳細解讀了競賽規則及獎勵方案，明確競賽活動指標及考核內容，各戰區迅速進入戰備狀態，組織支行進行了全員學習，通過方案的解讀進一步明確階段任務，以階段獎勵調動客戶經理營銷積極性。競賽打響之后，全行設立個人龍虎榜，每日對全行客戶經理進行全員大排名，推行“設檔定級，靠檔計酬”，點燃你爭我奪的競賽激情﹔設立戰區競賽榜，對營銷進度排名的支行進行表彰，對進度落后的支行點名批評，提升戰區內部凝聚合力，達到比學趕超的競賽氛圍。截止7月末，小貸達人第二階段共有39名客戶經理達到獎勵標准，其中達到第三檔獎勵標准的有3人，達到第二檔獎勵標准的有15人，到達第一檔獎勵標准的有21人。
抓實信貸營銷，達到增戶拓面良好成效
為了確保營銷拓戶成效，總行一方面在貸款產品上做文章，根據市場反饋，定向實策，精准發力，對農戶通、精英貸等產品，進行升級改造，根據客戶需求，推出了抵信貸、商業用房按揭貸款新型等產品，同時推出了“安居客”、“代理記賬”網格類營銷方案，有效滿足客戶需求，助推了業務發展。另一方面在員工營銷技能上下功夫，7月中旬，總行引入上海拉彼培訓公司教學指導團隊，在指導老師帶領下，我行客戶經理積極開展入企走訪和批量營銷，收獲了滿滿的營銷經驗和實戰業績。通過梳理總結流程，形成樣板套路，探索更多營銷活動形式。僅用5天時間，82名客戶經理共計走訪企業154個，收集客戶信息769戶，批量搜集員工信息1295戶，簽訂授信申請書211戶，為增戶擴面工作積累了寶貴經驗。
抓實典型標杆，全員交流學習氛圍濃郁
榜樣催人奮進，標杆引導前行。為了分享良好經驗做法，傳遞正面能量，總行及時發現典型，對於排名靠前或者進步度大的個人和團隊，每周總結經驗並進行經驗分享。在此次競賽中，涌現出一批優秀個人和團隊，他們不僅取得驕人業績，經驗做法同樣值得大家學習。比如以經營性貸款營銷為主，善於批量尋找客戶的開發區支行客戶經理郭浩承，以“溫情”近人，以“專業”服人的西城支行客戶經理范一凡，做事“三能三不”事半功倍的營業部客戶經理王敏等人，這些優秀經驗的分享，帶給其他客戶經理的是實實在在的干貨，讓大家可以及時從優秀人員的身上學到提升業績的好方法。（李若泰 張靜）
山西省政府法制辦
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