- 省網輿情 視聽晉城 視覺晉城 晉城歷史 民俗風情 鳳城人物 本土文化
- 晉城要聞 領導資料 今日網事 魅力城市 美麗鄉村 美食特產 旅游指南
- 監督聲音 民生熱點 縣區播報 小康晉城 轉型晉城 法治晉城 廉潔晉城
山西新聞網晉城頻道訊 為切實解決制約農商行小額貸款投放的諸多堵點、難點，實現回歸主業、堅守定位、支農支小的信貸轉型，晉城農商銀行推行引進了“三台六崗”信貸集中化管理模式，先后經歷了試點先行、全面推廣、逐步優化等多個環節，最終結合實際探索實踐出了真正適合本行發展的信貸集中化管理模式，取得了良好成效。
融本土，“四步優化”趨完善
晉城農商銀行作為全市試點行社，自2020年9月份起，選定三家網點啟動試點工作﹔2021年初，該模式在全行正式全面鋪開，調整組織架構，選優配強人員，制定操作流程、管理制度，搭建科技系統，確保新信貸模式平穩運行。同時，在運行中歷經了多次優化。
優化薪酬，先后4次修訂薪酬制度，充分發揮薪酬“指揮棒”的作用，調動客戶經理積極性﹔
優化流程，針對運行過程中出現的問題，高頻調研，持續跟進，按周召開座談會，針對堵點、難點，不斷調整優化信貸流程﹔
優化職責，針對各崗位權責不清、成效不顯的情況，出台各崗位操作細則，對各個環節精斟細啄，對職責邊界進行清晰劃分﹔
優化系統，在晉城審計中心開發的信貸輔助系統基礎上，根據使用過程中出現的問題，反復測試、優化，通過系統進行限時辦結監測，不斷提高系統與制度的匹配度。
到5月中旬，經過近半年的精心打磨，整個信貸管理模式運行基本暢通，信貸轉型成效初顯。
顯成效，“三大優勢”見真章
自信貸集中化管理模式推行以來，晉城農商銀行客戶經理營銷潛能充分激發，截至目前，共營銷受理貸款3892戶、金額14.09億元﹔共調查貸款3692戶、金額12.65億元﹔累計完成年檢6356戶、金額10.56億元﹔單家機構月均最高受理提升至157余戶。之所以能呈現出良好成效，主要在於其具備三方面優勢：
貸款營銷與調查相分離，充分釋放了客戶經理的責任包袱。“三台六崗”信貸集中化管理模式下，客戶經理僅負責貸款營銷不負責貸款調查，調查由更專業的授信經理負責，客戶經理沒有了責任包袱，更能心無旁騖、全身心地投入貸款營銷，營銷潛能進一步釋放。
貸款批量年檢（季檢）代替存量續貸調查，充分釋放了客戶經理的時間和精力。“三台六崗”信貸集中化管理模式下，由專門年檢人員負責對存量貸款進行季檢、年檢，將貸后檢查和存量續貸調查相結合，簡化了存量續貸的流程、手續，使客戶經理不再受制於存量貸款的限制，可以將主要時間精力投入到市場拓展和營銷新客中去，信貸營銷潛力大大提升。
信貸各環節實行專業化、集中化管理，風險防控更精准、更有效。對於新增貸款，實行營銷受理與調查相分離，在全行從業經驗豐富的客戶經理中精挑細選后擔任授信經理崗，調查標准更容易統一，風控能力更加專業，同時負責調查的授信經理不會過多地與客戶相接觸，有效避免了貸款調查的人情干擾和道德風險，使貸款准入更嚴格、更有效。對於存量貸款，由專門年檢的客戶經理組成年檢小組進行續貸調查，通過實地核驗、換人核驗、與支行行長溝通了解等方式，有效避免了客戶與客戶經理因熟悉而產生人情干擾和道德風險，使調查結果更客觀，信息掌握更全面，對客戶的風險把控更精准。
保落實，“四個到位”再提升
為更好地落地實施信貸集中化管理模式，晉城農商銀行採用“四個到位”配套措施助力信貸轉型效果再提升。
管理機制到位，通過全面推行“三台六崗”新信貸管理模式，設置了專職的簽約崗，優化了存量貸款年檢工作，充分保障授信經理開展新增貸款調查，新增貸款及存量年檢效率大幅提升，為信貸轉型暢通了管理機制、奠定了基礎、鋪就了道路。
激勵機制到位，根據信貸管理模式的需要，適時調整了客戶經理激勵體系，對信貸各崗位均實行了薪酬計價，充分調動各個崗位的積極性，為信貸轉型提供動力。
營銷工具到位，為基層提供配套網格化管理工具，成立研發創新部定向開發，定期出台綜合營銷方案，不僅為網點提供營銷對象、名單，還提供相應的產品創新、配置營銷資源、梳理營銷流程、設計營銷話術，實現“按圖索驥”式的營銷，大大提升營銷效果。
士氣激發到位，通過組織形式多樣的競賽活動，聘請專業老師進行輔導，對員工營銷能力進行再提升，帶動客戶經理“走出去”，使客戶經理能力、熱情得到激發，推動信貸轉型產生實效，助力貸款投放呈加速度增長。
在今年5月份信貸模式順暢運行之前，晉城農商銀行千萬元以下貸款月日均淨增額保持在2000-4000萬元之間，信貸管理模式優化順暢之后，6月、7月千萬元以下貸款月日均淨增額均達到1億元以上，貸款淨增額呈加速度增長，成效明顯。從授信情況來看，5月份之前平均每日新增授信保持在500萬元左右，6月、7月日均新增授信達到了1000萬元以上，充分展現了“三台六崗”信貸集中化管理模式的潛力。
今后，晉城農商銀行將繼續投入“三台六崗”信貸集中化管理模式的探索與實踐中，不斷改進、完善和優化，堅持“服務三農，支農支小”的服務理念，助力實體經濟發展，奮力推進信貸轉型，為重建重塑、涅槃重生貢獻一份力量！
山西省政府法制辦
山西省政府法制辦
山西省政府法制辦
山西省政府法制辦
山西省政府法制辦
山西省政府法制辦
山西省政府法制辦
山西省政府法制辦
山西日報、山西晚報、山西農民報、山西經濟日報、山西法制報、山西市場導報所有自採新聞（含圖片）獨家授權山西新聞網發布，未經允許不得轉載或鏡像﹔授權轉載務必注明來源，例：“山西新聞網-山西日報 ”。
山西新聞網版權咨詢電話：0351-4281485。如您在本站發現錯誤，請發貼至論壇告知。感謝您的關注！
凡本網未注明“來源：山西新聞網（或山西新聞網——XXX報）”的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
