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山西新聞網晉城頻道訊 晉城農商行深入貫徹落實省聯社信貸轉型部署，積極推行“三台六崗”信貸集中化管理模式，集中發力打造信貸轉型“新引擎”。自該模式實行以來，全行日均新增授信由原來的500萬元左右，增長至1000萬元以上。7月末，各項貸款（剔除貼現）增速達13.77%，較去年同期提高6.31個百分點。
內核力：管理機制搭建完善
晉城農商行於今年年初全面實行信貸集中化管理模式，採用“三台”“六崗”管理機制，打通制約小額貸款投放的諸多堵點、難點。不斷調整組織架構、選優配強人員、優化操作流程、完善管理制度、搭建科技系統，確保新信貸模式平穩運行。一方面使貸款營銷與調查相分離，充分釋放了客戶經理的責任包袱﹔另一方面以貸款批量年檢代替存量續貸調查，充分釋放了客戶經理的時間和精力。截至目前，共營銷受理貸款3892戶、金額14.09億元﹔累計完成年檢6356戶、金額10.56億元﹔單家機構月均最高受理提升至157戶。
發動力：激勵機制不斷優化
該行適時調整客戶經理激勵體系，對信貸各崗位均實行了薪酬計價，充分調動各個崗位的積極性，為信貸轉型提供動力。針對運行過程中出現的薪酬問題反饋，高頻調研，持續跟進，按周召開座談會，先后4次修訂薪酬制度，充分發揮薪酬“指揮棒”的作用。建立總行高管和客戶經理一對一聯絡溝通機制，深入一線網點開展薪酬講解座談會，收集問題，傳達政策，統一思想，提升士氣，全面提升執行力。
高效力：營銷工具保駕護航
為提升營銷效果，晉城農商銀行配套為基層提供網格化營銷工具，創新推出“物理網格+虛擬網格”模式，通過客群、行業劃分虛擬網格，彌補傳統單一物理網格的固有缺陷。成立研發創新部定向開發，推出安居客群、教育培訓等多個虛擬網格綜合營銷方案，不僅為網點提供營銷對象、名單，還提供相應的產品創新、配置營銷資源、梳理營銷流程、設計營銷話術，為基層營銷提供了有力工具，實現“按圖索驥”式的營銷，大大提升了營銷效果。
續航力：全員士氣有效激發
晉城農商銀行組織形式多樣的競賽活動，聘請專業老師進行輔導，對員工營銷能力進行再提升，帶動客戶經理“走出去”，使客戶經理能力、熱情得到激發，推動信貸轉型產生實效。特別是5月17日“學黨史、跟黨走，爭做小貸達人”競賽活動開展以來，總行機關十二個部門聯合推進，支行劃分五大戰區，全行客戶經理營銷走訪熱情空前高漲。6月、7月千萬元以下貸款月日均淨增額均達到1億元以上，較5月前實現2-3倍增長，信貸轉型成效初現。（錢柯宇）
山西省政府法制辦
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